FBAはAmazon送料無料キャンペーンが終わると厳しい?!

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ブルーブック先輩にいただいたコメントにて

>送料無料キャンペーン終了後は、FBA商品の場合、合計1500円で
送料無料は、変わりないようですが、単品の場合送料300円かかります。

購入者が支払う、その300円はアマゾン側の売り上げになり、
FBA出品者には払われないようですよ。

現在は、FBA340円で出品しても通常マケプレ(非FBA)の1円本より
上位表示されますが、送料無料キャンペーン終了後はマケプレ(非FBA)に
対抗するなら最安値から送料分の300円値下げしなければなりませんよね?

そうなると、
1、1円本に対抗するならFBA40円で出品
2、1円本以外の場合、最安にプラス40円で出品
3、40円では送料差益が無い分、FBA手数料で赤字になる
4、1円本はそもそもFBAには向かない
5、最安に合わせる出品者にFBAは向かない

みたいな流れですかね?

ただしメリットは
1、合計購入1500円で送料無料
2、アマゾンプライム・コンビニ受取・代引き決済が使える
3、在庫スペースが空く
4、梱包・発送の手間がなくなる

アマゾンカスタマーに問い合わせたので、間違い無いと思いますが、念の為参考まで。

http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=642982

間違えなら、ご指摘を


・・・・・・・・・・

という長文でしたので数字にめっぽう弱い自分は、

「無料キャンペーンが永久に続くので問題ないっすよ~」という一文で終わらせようと思いましたが(笑)

しかしながらFBA推進派の自分としてはなんとしてもブルーブックさんにFBA参入していただくために今日の記事を読んで参加していただきたいのでこの記事を持ってコメントの返答とさせていただきます。

まず現在の状況は

いわゆる1円本に関しても、一般的マケプレ出品者から購入する場合、別途340円が購入者様に請求されますが、FBA出品者は現在の配送料無料キャンペーンの対象となってますので
現在の状況は、
マケプレ出品者1円=FBA出品者341円
の状況となります。(ここはあくまで購入者からみた金額のみの数字でサービス等ほかの要素はあくまで今は置いて考えてます。実際は金銭よりもこのそのほかのサービス的要素に私はFBAの優位性を感じてますがいまはとりあえず置いて進めます)

そして現時点では、マケプレ出品者(自己発送)とFBA出品者が上記のように(1円と341円)実質同価格だとFBA出品者が上位に表示されます。
その威力はやはり強くたとえば1円出品者が数百人もいる商品(ドラクエ攻略本やひと昔前の超ベストセラーなど)はたとえ1円で出品していてもは下手したら1円出品者だけでも多数いますので10ページくらいにようやく表示されてもそこまで読む人は果たしているかどうか・・・しかしながらFBA出品ならいきなり上位表示です。FBAパワー炸裂です(笑)
実際FBAで341円売れは、ほぼ半分が搾取され、残りで仕入れ代、市川倉庫での送料、ラベル代等の経費を考えたら、仕入れ代がタダ同然でも保管料を考えたら厳しいですし、ブックオフせどりで仕入れた本でしたらたとえ105円仕入れとしてもおそらく赤字と思われます。
ですので個人的見解になりますがそもそも1円本はFBAには向かないと思います。
しかしながらぞくにいう回転本で安値で買取できる御品でしたらそんなに期間置かずに売れるでしょうし、上位表示パワーで発送数は多くなると思いますのでチリも積もればなんとやらで意外に力を発揮するかもしれません。しかも薄利本多数売れて最も大きいのが、その後の出荷作業、アフターケア(出荷作業、キャンセルされた時の処理等)を全て委託できているのは非常に大きいと思います。

・・・がしかし、ここからが本題ですが、3月末の送料無料キャンペーンが終了すると1円本を341円のままで売るわけにはいかずFBA商品は別途300円送料がかかるらしく、このままだとトータル641円の商品となり、よほどのラッキー(?)がないとFBA商品は売れずに保管料だけが計上されるわけでさてここでの選択ですが、

ブルーブックさんのコメントの5つがありました。

>そうなると、
>1、1円本に対抗するならFBA40円で出品
>2、1円本以外の場合、最安にプラス40円で出品
>3、40円では送料差益が無い分、FBA手数料で赤字になる
>4、1円本はそもそもFBAには向かない
>5、最安に合わせる出品者にFBAは向かない


1番の選択がおそらく1円本を売る一番の最善の選択なのは間違いないと思います。
2番もそうなると思います。
3番は、1番をすると確実になると思います。
4番は、自分もそう思います。理想は販売単価1500円以上ですが、それは専業で食べていくには非常に厳しい数字だと自分は思ってます。
5番は、自分は逆に可能な限り最安にあわせていくほうがFBAに向いてると思います。通常マケプレ出品者と違いFBAの場合は、保管料が発生する以上、可能な限り売り切りスタイルにしていくのが最善と考えます。

そして一方メリットですが・・・


>ただしメリットは
>1、合計購入1500円で送料無料
>2、アマゾンプライム・コンビニ受取・代引き決済が使える
>3、在庫スペースが空く
>4、梱包・発送の手間がなくなる


1番はでかいと思います。
2番は相当でかいと思います。
3番は個人的には非常に助かってます(これだけでもブルーブック先輩にはおすすめです)
4番は、確かに嬉しいですがアマゾンの配送センターに商品送付の手間を考えるとFBAは意外と自分も手間かかってるな~と思ってます。ここは人それぞれの作業の仕方で効率UPも可能だと思いますが・・・

・・・というわけで数字が大の苦手な自分ですので自分の思い込み度100%でまとめますと、

確かに1円本にはじまり単価の低い商品は、FBAに向いてるかといえば向いてないと思いますが、これはFBAに限らず通常のマケプレ出品でも同じことが言えると思います。(手数料には差がありますが)

そしてFBAのシステムを利用する上でメリットをあげさせていただきますと、


1,アマゾン発送であること
(ブランド力です)
2,同価格で上位表示(ヤフオクでいう注目のオークションと同じ力を持ってると個人的には思います)
3,発送迅速(FBAを使ってある意味自分が一番体感できたのがFBA発送の迅速さです。本当に出荷してるかは不明ですがよく夜中に出荷メールが来ます)
4,コンビニ決済、代引き、決済の選択肢多くかゆいところに手が届く
5,キャンセル処理等アフターケアおまかせ


・・・ほかにも色々ありますが、一番でかいのが購入者の願望を一番かなえることができるのが非常に大きいと思います。

その最大メリットは・・・「○○○」

ここから先はちょっとシークレットで(笑)

先日のお礼もありますので近々飲みにいきましょう~♪
その時にこの続きお話しましょう~。

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コメント
この記事へのコメント
なるほど!シークレットですか?(笑)
コメント長文失礼。
詳細は飲み会の時にでもお願いします。
2010/03/23(火) 21:17 | URL | ブルーブック #-[ 編集]
こんばんは。
長文大歓迎です~、このコメントのおかげで記事ひとつ書けたので感謝します~。
詳細は飲み会にて宜しくです、長話になったらすみません~(汗)
2010/03/23(火) 21:57 | URL | ななぱぱ #-[ 編集]
ナナパパさん&ブルーブックさんとても貴重な情報ありがとうございます。
ちょっとやばいな^^
僕は、今現在、1円本の処理にFBAを使っているので価格改正が大変!

送料無料は、アマゾンで1500円購入すればいいのですよね。

ある意味、他の購入品のおまけでもいいわけですよね。
メインの欲しいものが1400円であればあと100円をこちらからと案内できればいいかもです。

これは、以前僕もよく使っていたアマゾンでの購入方法です。

2010/03/23(火) 22:03 | URL | とも #-[ 編集]
おはようございます。
そうなんですよね、ついで買いで1500円以上送料無料が期待できるので同じ安値本でも、FBA出品者は1円相場本が200円や300円出品、さらには341円出品でも、購入の期待ができるのが非常に大きいと思います。
この購入者の願望を非常にかなえることのできるシステムこそ最大のメリットと思います。
さすがともさん、するどい着眼点だと思います。
貴重な情報ありがとうございます、また一つFBAの未来が拓けたような気がします。そしてあと一週間後はたして送料無料キャンペーンは延長されるのか否か、見守りたいと思います。
2010/03/24(水) 07:23 | URL | ななぱぱ #-[ 編集]
ななぱぱさんこんばんわー

アマゾン出品物を全てFBA登録されてお疲れ様といったところでしょうか。
FBAの記事につきましては過去3,4回投稿されたと思いますが、すべて力作長文のため、読み切っていません~

しかし、他の方のコメントを含めて参考になると思いますので、後日、時間をかけて読みたいと思っています。

懸念されているFBAシステムがもし、崩壊になりましたら、使っていない古家がもう一軒ありますので、バッファー(一時溜め)として使ってくださいな。

いつもお仕事中に電話してすみません。アドバイスを参考に、明日、がんばります!!

2010/03/24(水) 21:22 | URL | ビッグパパ #-[ 編集]
こんばんは~。
考えたくないですがFBA撤退の際には
お助けください(笑)

電話の件、お役に立てたら幸いです、うまくいくことを祈ってますよ。
2010/03/24(水) 22:19 | URL | ななぱぱ #-[ 編集]
こんにちは
送料無料キャンペーン終了後は、40円からはひかれものはないのでしょうか?疑問だ。
2010/03/25(木) 15:57 | URL | とも #-[ 編集]
おはようございます。
保管料やら出荷時の重量代や梱包費等色々自分の頭には複雑すぎる料金システムですが、無料キャンペーン終了後はさらに数字で悩みそうですね。
2010/03/26(金) 06:50 | URL | ななぱぱ #-[ 編集]
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